華自科技副總裁 周艾

周艾，公司副總裁，陪伴公司成長(zhǎng)發(fā)展 29 年，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中流砥柱。他走過(guò)南，闖過(guò)北，跑過(guò)西域，到過(guò)歐美。憑借著敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)，出色的邏輯分析能力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓全球市場(chǎng)?！安唤?jīng)一番寒澈骨，何來(lái)梅花傲骨香！”他英姿颯爽，干練利落，事為人先。本文以第一人稱(chēng)的角度講述他開(kāi)拓西北邊疆的那些事，以“不破樓蘭終不還”的勁頭，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將公司業(yè)務(wù)開(kāi)拓至新疆這片土地。

1994 年的春暖花開(kāi)之際，公司基于當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)形勢(shì)，學(xué)習(xí)毛主席當(dāng)年 “農(nóng)村包圍城市”偉大戰(zhàn)略，將市場(chǎng)重心直指西北邊疆，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)新疆偏遠(yuǎn)地區(qū)市場(chǎng)。根據(jù)公司安排，我負(fù)責(zé)西北市場(chǎng)開(kāi)發(fā)任務(wù)。“勸君更進(jìn)一杯酒，西出陽(yáng)關(guān)無(wú)故人?！币粋€(gè)人，一個(gè)行李箱，一個(gè)雙肩包，穿梭在茫茫戈壁上?！按竽聼熤?，長(zhǎng)河落日?qǐng)A?！杯h(huán)視四周，無(wú)限的惆悵和落寞旋踵而至。五天四夜的綠皮火車(chē)把我?guī)肓嗣Ｃ４竽?，我拖著疲憊的身體，來(lái)到了一個(gè)我從未到過(guò)的城市——烏魯木齊。我在烏魯木齊找了一間旅館，不到五平米的房間內(nèi)擺放著一張單人床，一套頗有年代感的木質(zhì)椅，一個(gè)熱水壺，再無(wú)其它！當(dāng)?shù)仫嬍郴疽郧逭骘嬍?，面食馕餅為主，基本沒(méi)有米飯，對(duì)于一個(gè)南方人而言不是那么習(xí)慣。想著在這個(gè)舉目無(wú)親的地方，還要拓展我們?nèi)A自的業(yè)務(wù)版圖，心里不禁茫然無(wú)措。經(jīng)過(guò)短暫的調(diào)整，我迅速的開(kāi)展工作，買(mǎi)地圖，查報(bào)刊，通過(guò)一切可獲取到項(xiàng)目信息來(lái)源的渠道搜尋項(xiàng)目。1994 年秋，我接到喀什客戶(hù)邀請(qǐng)，喀什一個(gè)變電站需采購(gòu)集控臺(tái)，我立馬坐上了烏魯木齊前往喀什的臥鋪大巴。車(chē)輛行到夜晚，司機(jī)將車(chē)停在簡(jiǎn)易驛站，大家排隊(duì)下車(chē)吃晚餐。當(dāng)然，除了粗面和馕餅，別無(wú)選擇！干硬的馕餅嚼的牙根生疼，就著水硬咽下去，我得填飽肚子呀。一望無(wú)際的大漠上隱約傳來(lái)陣陣?yán)呛?，頂著凜凜寒風(fēng)，在滿地狼藉烏七八糟的公共廁所騰了下貨，一哆嗦，滿足的鉆進(jìn)了車(chē)?yán)?。第二天一大早，一個(gè)急剎把我從睡夢(mèng)中驚醒，司機(jī)扯著嗓門(mén)在喊：“趕緊下車(chē)洗漱吃早餐啦！晚了就沒(méi)水啦！”我跟著大伙走到停車(chē)區(qū)驛站邊上，只見(jiàn)房梁上懸掛著一個(gè)退役的大貨車(chē)水箱，一根類(lèi)似輸液管大小的水管滴答滴答的滴著水，大家排隊(duì)用毛巾上去打濕，搽把臉就算洗臉了。至于刷牙？算了，用毛巾搽一下也能搽干凈。下午，臥鋪車(chē)掛滿黃沙，嘎吱、嘎吱的搖晃到了喀什。在旅店住下后，第二天上午到變電所對(duì)接項(xiàng)目情況，將雙方意愿溝通好后，客戶(hù)安排就餐，一聲聲的“周經(jīng)理，一路辛苦了”,準(zhǔn)備了滿滿一桌菜和“伊力特”熱情的招待我，切實(shí)感受到了對(duì)方的熱情好客。推杯換盞后我告辭客戶(hù)，拖著一路奔波疲憊的身體越走越冷，看到路邊有個(gè)烤馕餅的土坑，心想：“這里暖和，不管了，先躺會(huì)兒！”誰(shuí)知一覺(jué)睡到晚上 8 點(diǎn)，馕餅攤維吾爾族老板出來(lái)營(yíng)業(yè)，看到在睡得正香的我，用蹩腳的普通話開(kāi)玩笑地喊著：“朋友，朋友！你該起來(lái)了，再不起來(lái)我就把你烤成馕餅啦！”這才踉踉蹌蹌回到旅館后，輾轉(zhuǎn)到天亮。當(dāng)然，這一趟我也拿下了新疆行的第一個(gè)訂單，小半年的付出終于看到回報(bào)，更堅(jiān)定了在新疆土地上布滿我華自業(yè)務(wù)版圖的想法。往后一段時(shí)間，業(yè)務(wù)起色不大。我輾轉(zhuǎn)在新疆地區(qū)各個(gè)城市間，一次乘坐汽車(chē)經(jīng)過(guò)大漠，我向窗外望去，遠(yuǎn)處有幾個(gè)石油工人在工作，長(zhǎng)期和維人打交道，突然看到漢人的身影，頓時(shí)有了親切感，汽車(chē)廣播里悠悠的傳來(lái)了陳星的《流浪歌》：“流浪的人在外想念你，親愛(ài)的媽媽。流浪的腳步走遍天涯，沒(méi)有一個(gè)家……?！?聽(tīng)著歌曲，思緒萬(wàn)千，想想自己的業(yè)務(wù)還沒(méi)有明顯起色，而自己風(fēng)餐露宿，背井離鄉(xiāng)，思鄉(xiāng)之情充斥著內(nèi)心，眼淚順著我的雙頰流淌而下?；氐綖豸斈君R后，我做了很久的心理斗爭(zhēng)?；剜l(xiāng)發(fā)展？還是留在新疆繼續(xù)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)？我的執(zhí)著再次戰(zhàn)勝了我的懦弱，我的信念戰(zhàn)勝了我的平庸。甚至有了“不破樓蘭終不還”的勁頭?！暗雷枨议L(zhǎng)，行則將至。”憑著一股倔強(qiáng)勁，通過(guò)不懈努力，1996 年我在新疆地區(qū)一年時(shí)間陸續(xù)簽下 12 個(gè)合同，當(dāng)看到我們的產(chǎn)品能被客戶(hù)所接受，看到我們的產(chǎn)品能為用戶(hù)帶來(lái)便利和效益，我感到我所做的事情是有價(jià)值的，是有意義的。結(jié)語(yǔ)：以青春之名，書(shū)寫(xiě)清澈之愛(ài)；以清澈之愛(ài)，獻(xiàn)禮華自；以心中紅星，報(bào)效中華。時(shí)光荏苒，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼迎來(lái)華自集團(tuán)30 周年生日。我見(jiàn)證了華自集團(tuán)的發(fā)展，榮幸、萬(wàn)幸！我堅(jiān)持了下來(lái)，與華自集團(tuán)共同成長(zhǎng)。所有過(guò)往，皆為序章。在公司成立 30 周年之際，我真誠(chéng)的送上我的祝福，祝愿華自集團(tuán)早日踏上百億之路！千億之路！騰飛之路！