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儲能產業(yè)進入了一種“狂飆”模式。
一面是，市場增長、技術迭代前所
未有之快；另一面是，儲能市場浮夸風、
價格戰(zhàn)、盈利模式缺乏，仍是橫亙發(fā)展
途中的“攔路虎”。
其中，頗受業(yè)界看好的用戶側儲能
應該走向何方？華自科技新型儲能事業(yè)
部營銷總經理黃紫帶來了華自科技的思
考。相關數(shù)據顯示，2023 年，國內裝機
總量達 51.13GWh，創(chuàng)歷史新高。用戶側
儲能僅占到整個市場 10% 左右。
在華自科技看來，目前用戶側儲能
仍有巨大的前景。但不容忽視的是，儲
能產業(yè)高速發(fā)展帶來的負面效應。
風冷、液冷、構網型、組串式、集中式、
高壓級聯(lián)式等層出不窮，飛速發(fā)展的市
場似乎并沒有給從業(yè)者太多的時間。黃
紫發(fā)問：一款新的產品面世沒多久就被
新技術替代，不需要時間打磨和認證嗎？
飛速發(fā)展難以避免浮夸之風，比如
宣稱循環(huán)次數(shù)從 6000 次不斷攀升，已
經突破 15000 次，甚至 20000 次；電芯
容 量 從 105Ah、210Ah、280Ah、314Ah、
628Ah 不 斷 上 升， 甚 至 出 現(xiàn) 3000Ah+
的 ......
黃紫認為：電芯循環(huán)次數(shù)并不等同
于儲能系統(tǒng)循環(huán)次數(shù)。在未來，系統(tǒng)集
成廠商可能會面臨浮夸帶來的“訴訟官
司”。
唯價格論仍舊是儲能產業(yè)的一大“毒
瘤”。2024 年以來，儲能電芯和系統(tǒng)的
價格戰(zhàn)仍在延續(xù)，為了搶占市場不得不
將成本壓縮，報價倒掛等現(xiàn)象常常上演。
目前儲能電芯、系統(tǒng)價格，已經接近甚
至低于大部分廠商的成本區(qū)間。6 月 16
日某公司框采，0.25C、0.5C 的儲能系統(tǒng)，
最低報價已跌破 0.5 元 /Wh。唯價格論，
使得儲能將持續(xù)處于“增收不增利”畸
形發(fā)展狀態(tài)中。
盈利模式的缺乏，是制約儲能產業(yè)
走向繁榮的核心問題。目前來說，電源
側以強配為主，電網側主要收入來自租
賃。備受業(yè)界看好的用戶側儲能仍只有
單一峰谷套利收入，甚至部分省份電價
不足以支撐用戶側儲能的峰谷投資回報。
在這種產業(yè)背景下，用戶側共享儲能
前景幾何？價值有多大？
在黃紫看來，要解決用戶側儲能的
難題，首先還是要正視用戶側儲能市場
的真實難題。
首先，設計無章可循。除了浙江省
出臺用戶側儲能的基礎導則之外，全國
其他省份的工商業(yè)儲能設計規(guī)范、項目
備案、消防驗收、系統(tǒng)接入尚缺乏明確
的要求。
其次，產品參差不齊。由于工商業(yè)
儲能準入門檻和進入門檻相對比較低，
目前產品同質化十分嚴重，產品質量良
莠不齊、價格混亂，這樣勢必將導致多
年以后用戶側儲能電站面臨著方方面面
的難題，還存在一定的安全隱患。
甚至，有些投資方或者業(yè)主為了貪
圖短期的“便宜”，使用以次充好、梯
次利用的產品，或在建設施工過程中存
在偷工減料的行為。再次，建設的雜亂
分散，用戶側儲能布置分散，無人值守，
可能涉及到旁邊有生活區(qū)、居民區(qū)、人
員密集區(qū)，相對來說安全風險較為突出。
最后，運營不盡人意。
主要原因有三：1、用戶側用電特性
的分析不足，導致在初期的設計方面裝
機容量和充放電策略的設計與實際用電
情況不符；2、在設備投運之后使用單位
缺乏專業(yè)的運營運維人員；3、作為新能
源輔助系統(tǒng)或者儲能系統(tǒng)缺乏聯(lián)動控制
和收益優(yōu)化的控制策略，沒辦法實現(xiàn)收
益預測。
具體來看，安全難題、建設成本偏
高仍是用戶側儲能的重要難題。大型儲
能雖然成本在不斷下降，實際上用戶側
儲能大部分是小規(guī)模分散式建設，成本
測算起來優(yōu)勢并不大。
加之，目前行業(yè)內單個儲能站點，
只能獲得峰谷價差的收益，包括需求側
響應，調峰調頻等價值沒有體現(xiàn)出來，
也不符合“誰提供、誰受益、誰分擔”
的市場化原則。
在這種產業(yè)困局下，能夠改善盈利
模式的用戶側共享儲能或許會成為最優(yōu)
解。
從行業(yè)大勢來看，2023 年新增的
用電需求 80% 要由清潔能源來滿足，到
2050 年，新增電力需求全部由清潔能源
替代。
儲能的功能主要有以下三種：1、自
儲自用型。以分布式新能源 + 儲能的形
式，滿足工業(yè)園區(qū)、大工業(yè)用戶等用電
需求，通過峰谷價差和尖峰電價等價格
機制，使得用戶能夠回收成本和保持盈
利。2、市場經營型?？梢宰鳛楠毩⒒蛘?
接入虛擬電廠，負荷聚合商的參與電力
化交易，通過研判市場的價格走勢和優(yōu)
化競價策略獲得收益。3、系統(tǒng)保障型。
以大容量新型儲能作為系統(tǒng)調節(jié)性資源
保障電力供需需求，增強系統(tǒng)的韌性，
通過容量電價的機制獲取合理的收益。
事實上，電力市場的情況是“儲不
離市，市不離儲”。儲能作為獨立的交
易主體參與到電力市場的交易中，能夠
提供能量價值、容量價值、靈活價值、
綠色價值。
所以隨著電改的進一步加深，分布
式新能源會進一步增多，用戶側共享儲
能應運而生：首先能夠提供安全價值，
實現(xiàn)統(tǒng)管統(tǒng)建，從頂層設計做好一定的
規(guī)劃；其次，能夠提供經濟價值，并帶
來一定的規(guī)模效應；再次，可帶來技術
價值，實現(xiàn)儲能產業(yè)提質增效，具體體
現(xiàn)在調度、調控方面，能夠快速接入虛
擬電廠、簡化調度流程、提高效率；最后，
可提供社會價值，打造新質生產力，用
戶側共享儲能能夠拓寬儲能的收益渠道，
有望打通儲能的商業(yè)模式，培育儲能獨
立市場地位，提高社會資本投資的積極
性，從而推動行業(yè)的長期健康發(fā)展。
“用戶側共享模式將成為解決當前
產業(yè)難題的有效法寶?！秉S紫強調。
但目前用戶側共享儲能仍存在不少
挑戰(zhàn)：
第一，機制問題，需通過示范項目
和政策優(yōu)化進一步推進電力市場改革、
優(yōu)化交易機制。
第二，技術問題，共享儲能的交易
以精準高效調度技術為基礎，需加大在
能源供需計量技術、通信技術、智能調
度決策技術等方面的研究探索。
第三，收益問題，踐行“誰受益、
誰買單”機制，促進現(xiàn)貨市場、中長期
市場以及輔助服務的各種交易品種全面
開花，完善儲能交易場景，拓寬儲能收
益渠道。
深耕電力行業(yè) 30 余年，華自科技
作為行業(yè)為數(shù)不多具備從勘測設計、研
發(fā)制造、工程實施到運營運維提供全站
EPCO 服務的企業(yè)之一。
具體優(yōu)勢在于：其一，華自科技具
備新能源工程實施及設計資質。其二，
目前華自科技在長沙、深圳有研究院，
超 600 名研發(fā)人員，擁有 PCS、CCS、EMS
等自主研發(fā)的多款行業(yè)領先產品。其三，
華自科技具備 4GWh 的 PACK 自動化生產
線、PCS 的自動化產線。目前在湖南省
已經投運的儲能容量超 800MWh。其四，
華自科技有相應的團隊和子公司能夠參
與到電力市場的交易，作為運營和運維
的專業(yè)支撐。
高山不絕行路客，水深也有渡船人。
黃紫相信，用戶側共享儲能的明天即將
到來。華自科技倡議，以試點示范形式，
踐行用戶側共享儲能模式，開展就近交
易（隔墻售電）。華自科技將以專業(yè)的
儲能 EPCO 能力，與行業(yè)同仁共同努力，
促進用戶側共享儲能的發(fā)展。
( 轉載自“高工鋰電”公眾號 )
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