華自科技副總裁 周艾

周艾，公司副總裁，陪伴公司成長發(fā)展 29 年，營銷團隊中流砥柱。他走過南，闖過北，跑過西域，到過歐美。憑借著敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力，帶領(lǐng)團隊開拓全球市場?！安唤?jīng)一番寒澈骨，何來梅花傲骨香！”他英姿颯爽，干練利落，事為人先。本文以第一人稱的角度講述他開拓西北邊疆的那些事，以“不破樓蘭終不還”的勁頭，帶領(lǐng)團隊將公司業(yè)務開拓至新疆這片土地。

1994 年的春暖花開之際，公司基于當時的市場形勢，學習毛主席當年 “農(nóng)村包圍城市”偉大戰(zhàn)略，將市場重心直指西北邊疆，重點開發(fā)新疆偏遠地區(qū)市場。根據(jù)公司安排，我負責西北市場開發(fā)任務?！皠窬M一杯酒，西出陽關(guān)無故人?！币粋€人，一個行李箱，一個雙肩包，穿梭在茫茫戈壁上?！按竽聼熤?，長河落日圓。”環(huán)視四周，無限的惆悵和落寞旋踵而至。五天四夜的綠皮火車把我?guī)肓嗣Ｃ４竽?，我拖著疲憊的身體，來到了一個我從未到過的城市——烏魯木齊。我在烏魯木齊找了一間旅館，不到五平米的房間內(nèi)擺放著一張單人床，一套頗有年代感的木質(zhì)椅，一個熱水壺，再無其它！當?shù)仫嬍郴疽郧逭骘嬍常媸斥物灋橹?，基本沒有米飯，對于一個南方人而言不是那么習慣。想著在這個舉目無親的地方，還要拓展我們?nèi)A自的業(yè)務版圖，心里不禁茫然無措。經(jīng)過短暫的調(diào)整，我迅速的開展工作，買地圖，查報刊，通過一切可獲取到項目信息來源的渠道搜尋項目。1994 年秋，我接到喀什客戶邀請，喀什一個變電站需采購集控臺，我立馬坐上了烏魯木齊前往喀什的臥鋪大巴。車輛行到夜晚，司機將車停在簡易驛站，大家排隊下車吃晚餐。當然，除了粗面和馕餅，別無選擇！干硬的馕餅嚼的牙根生疼，就著水硬咽下去，我得填飽肚子呀。一望無際的大漠上隱約傳來陣陣狼嚎，頂著凜凜寒風，在滿地狼藉烏七八糟的公共廁所騰了下貨，一哆嗦，滿足的鉆進了車里。第二天一大早，一個急剎把我從睡夢中驚醒，司機扯著嗓門在喊：“趕緊下車洗漱吃早餐啦！晚了就沒水啦！”我跟著大伙走到停車區(qū)驛站邊上，只見房梁上懸掛著一個退役的大貨車水箱，一根類似輸液管大小的水管滴答滴答的滴著水，大家排隊用毛巾上去打濕，搽把臉就算洗臉了。至于刷牙？算了，用毛巾搽一下也能搽干凈。下午，臥鋪車掛滿黃沙，嘎吱、嘎吱的搖晃到了喀什。在旅店住下后，第二天上午到變電所對接項目情況，將雙方意愿溝通好后，客戶安排就餐，一聲聲的“周經(jīng)理，一路辛苦了”,準備了滿滿一桌菜和“伊力特”熱情的招待我，切實感受到了對方的熱情好客。推杯換盞后我告辭客戶，拖著一路奔波疲憊的身體越走越冷，看到路邊有個烤馕餅的土坑，心想：“這里暖和，不管了，先躺會兒！”誰知一覺睡到晚上 8 點，馕餅攤維吾爾族老板出來營業(yè)，看到在睡得正香的我，用蹩腳的普通話開玩笑地喊著：“朋友，朋友！你該起來了，再不起來我就把你烤成馕餅啦！”這才踉踉蹌蹌回到旅館后，輾轉(zhuǎn)到天亮。當然，這一趟我也拿下了新疆行的第一個訂單，小半年的付出終于看到回報，更堅定了在新疆土地上布滿我華自業(yè)務版圖的想法。往后一段時間，業(yè)務起色不大。我輾轉(zhuǎn)在新疆地區(qū)各個城市間，一次乘坐汽車經(jīng)過大漠，我向窗外望去，遠處有幾個石油工人在工作，長期和維人打交道，突然看到漢人的身影，頓時有了親切感，汽車廣播里悠悠的傳來了陳星的《流浪歌》：“流浪的人在外想念你，親愛的媽媽。流浪的腳步走遍天涯，沒有一個家……?！?聽著歌曲，思緒萬千，想想自己的業(yè)務還沒有明顯起色，而自己風餐露宿，背井離鄉(xiāng)，思鄉(xiāng)之情充斥著內(nèi)心，眼淚順著我的雙頰流淌而下。回到烏魯木齊后，我做了很久的心理斗爭。回鄉(xiāng)發(fā)展？還是留在新疆繼續(xù)開發(fā)業(yè)務？我的執(zhí)著再次戰(zhàn)勝了我的懦弱，我的信念戰(zhàn)勝了我的平庸。甚至有了“不破樓蘭終不還”的勁頭。“道阻且長，行則將至?！睉{著一股倔強勁，通過不懈努力，1996 年我在新疆地區(qū)一年時間陸續(xù)簽下 12 個合同，當看到我們的產(chǎn)品能被客戶所接受，看到我們的產(chǎn)品能為用戶帶來便利和效益，我感到我所做的事情是有價值的，是有意義的。結(jié)語：以青春之名，書寫清澈之愛；以清澈之愛，獻禮華自；以心中紅星，報效中華。時光荏苒，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼迎來華自集團30 周年生日。我見證了華自集團的發(fā)展，榮幸、萬幸！我堅持了下來，與華自集團共同成長。所有過往，皆為序章。在公司成立 30 周年之際，我真誠的送上我的祝福，祝愿華自集團早日踏上百億之路！千億之路！騰飛之路！